Voici les 5 meilleurs conseils essentiels de Marlo pour réussir une collecte de fonds

1) C'est à nous de demander, c'est aux autres de répondre oui ou non. Trop souvent, nous nous inquiétons à tort sur la réaction des gens si nous leur demandons de nous donner de l'argent. On se soucie de leurs intentions ou de leur capacité à donner. Mais qui sommes-nous pour intervenir et décider à leur place ? Chaque don est un geste radical, et nous devrions laisser aux donateurs et donatrices potentielles l'honneur de choisir les causes à appuyer.

2) Décrivez ce que vous voulez faire avec l'argent. Quel sera l'impact de leur don ? Il est nécessaire de développer un argumentaire clair et court qui permet aux gens de comprendre exactement à quoi serviront leurs dons. Craignez-vous que la couverture salariale ne soit pas un raisonnement assez séduisant ? Mettez le point sur les résultats finaux : combien de personnes seront servies par le personnel ? Combien d’ateliers seront offerts ? Quel sera l’impact de vos programmes sur les participant∙e∙s ?

3) Demandez à tout le monde. La collecte de fonds, c’est comme la vente : plus on frappe aux portes, plus on a de chances de vendre. Plus on demande, plus on a de chances d’obtenir un « oui » ! Commencez en demandant à vos proches qui s’intéressent à l’enjeu pour lequel vous collectez des fonds. Élargissez ensuite votre champ d’action. Préparez une carte du réseau avec les membres de votre conseil d’administration ou de votre équipe pour visualiser les clubs, associations, équipes, entreprises auxquels ielles font parties. Fixez l’équipe comme objectif de demander à 10 à 20 personnes chaque, et tenez toute l’équipe au courant des progrès réalisés.

4) Fixez-vous un objectif et imposez une limite de temps. C’est beaucoup plus motivant de travailler quand on a un objectif précis. Vous souvenez-vous de ces vieux thermomètres de collecte de fonds ? Ils fonctionnent ! Créez une représentation visuelle de votre progression pour votre équipe ou même le public. Les campagnes qui durent trop longtemps ou qui n'ont pas de fin peuvent être démotivantes, alors assurez-vous de toujours fixer une date limite.

5) Célébrez vos succès et remerciez vos donateurs et vos donatrices. Bien trop souvent, les dons sont reçus sans remerciements. Une carte écrite à la main ou un courriel personnalisé avec une photo de vos activités fera en sorte que les donateurs et les donatrices se sentent appréciées. Vous pourriez aussi présenter des témoignages de vos donateurs et donatrices sur vos plateformes. Prenez aussi le temps de célébrer vos bénévoles et les membres de l’équipe pour la collecte de fonds. Le succès engendre le succès !

Note : Une grande partie de ces astuces nous viennent de Kim Klein et des membres de l'ancien Grassroots Institute for Fundraising training.